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炒股如何放大杠杆 车圈企业家咋打造IP?周鸿祎谈流量密码,透露三个关键词

据了解,辛巴(真名为辛有志)是辛选集团创始人。此前,在4月20日,辛巴曾在快手直播间怒斥快手不作为,称“快手只需要剧本和情感主播”,还表示“你敢把我所有主播都封了炒股如何放大杠杆,我敢告到你平台没有现金流。”当天,辛巴本人和辛选旗下多位主播的直播间被封。此后,辛巴账号显示一直处于封禁状态。

但行业的高速成长,也意味着玩家的加速迭代。作为跨境电商的初代大卖,有棵树、通拓科技、傲基科技、赛维时代在跨境电商圈有个响当当的称号——“华南城四少”。

6月1日,粤港澳大湾区车展未来汽车先行者大会上,一道熟悉的红色身影出现在会场。这天,360集团创始人、董事长周鸿祎身着红色POLO衫,现场谈车圈“流量密码”。

近期的周鸿祎可谓是车圈又一大"网红",尽管不造车、无驾照的他称自己只是“国产新能源的气氛组”,但近期与各车企之间发生的故事,令他收获了不亚于小米雷军和华为余承东的流量。截至目前,周鸿祎主流平台如抖音粉丝近600多万,新浪微博粉丝近1152万,哔哩哔哩粉丝超36万。他是如何做到的?

现场透露三大“流量”关键词:

直播、平视与真实

周鸿祎的第一个关键词说是"直播",实际指的是传播方式的变化。周鸿祎表示,在当下时代,除了短视频和直播,人们看不了别的东西,看书已经是"反人性的"行为,周鸿祎管这叫做"人们的大脑已经被直播格式化了。"

他进而指出转战直播的重要性。"现在大部分潜在客户都在短视频市场上,对于企业家来说,用户在哪里,企业家就应该到哪里。"反过来,如果没有这种新的营销方式,按照原传播方式,开个发布会、发几篇稿子,除了老板看、竞争对手看、市场部同事自己看,也就没有人看了。

而转战直播的目的就是要与客户建立直接的联系。周鸿祎表示,明星做代言人的时代已经过去,更容易让公众对企业建立软性认识的是企业家自己。"因为企业家能代表这家企业。企业家自己出来,实际上最有话题性,最可能成功。"

当企业家进军直播圈后,第二个需要学会的就是"平视"。周鸿祎指出,企业家要平视用户,不要高高在上,不要有爹味儿、讲大道理,该自嘲的时候就自嘲,该自卑就自卑。"客户不是你的员工,不是来听你训话、听你说教的,客户要听到、看到与这个企业家之间平等的交流,这个必须是企业家的责任。"

最后一个关键词是"真实"。周鸿祎认为,流量密码的核心就是真实,凭着直觉与真性情坦诚真话,比什么都更能打动人心。

因此周鸿祎认为,企业家直播打造人设是最大的误区。过去的传统营销时代,老板可以走在幕后,营造一个虚拟的人设,但是今天,当企业家站到短视频和直播现场,所有的聚光灯四面八方打向他,优点、缺点都会暴露,而观众都是用放大镜和显微镜来审视,这些观众或许对自己的要求不高,但对公众人物的道德标准却有着极高要求。

所以,周鸿祎建议,千万不要写脚本玩情绪冲动。"其实企业家跟网络素人相比内涵更丰富、经验更多,只需要真实表达就可以了。比如雷军的'are you OK',让他的形象更加平易近人、和蔼可亲。"

周鸿祎:张勇听劝后“哪吒L大定好几万台”

在周鸿祎看来,企业家打造个人IP不是难事,尤其对于车企大佬们来说。他认为,99%的企业家一定能干成。"别搞专门的机位拍摄,每天有感而发,无论是躺在床上,坐在车上还是坐在马桶上,拿起手机就自拍,不用开美颜,露出自己那张‘大脸’就行,想什么就说什么。"

周鸿祎还透露,与360集团关系最密切的哪吒汽车,其CEO张勇原本"天天和客户吵架、跷二郎腿,离客户很远",但也虚心接受了他的建议,如今举着手机天天直播。"最近哪吒L的大定好几万台,销量远远超出交付能力。"周鸿祎透露。

在论坛上,周鸿祎还提起此前拍卖迈巴赫一事,"有人说一场闹剧,但闹剧最后的结果是,让更多的消费者对国产品牌新能源车和智能网联都有了信心。"

周鸿祎认为,流量一点都不可耻。他强调,流量的存在推动了电商的崛起,催生了微信上众多公众号的繁荣,如今又成为了短视频和直播平台的核心竞争力。对于企业家而言,流量不仅是获取客户的关键,更是与客户建立有效沟通、表达企业理念和产品的重要途径。

周鸿祎进一步指出,流量本质上是企业获取认知度和影响力的途径。过去,企业通过公关和广告活动追求的就是这种认知度和影响力,而现在,这些活动仍然以获取流量为核心目标。他强调,没有流量,企业就难以吸引客户、传达信息,进而难以实现销售和品牌建设。

采写:南都·湾财社记者 陈镜安炒股如何放大杠杆